然而，在南安水头，无论是沿街工厂仓库还是公用仓库都存放着不少荒料石，有些荒料石甚至堆到了路边。知情人士透露，为了取得不可再生的境外矿产资源，泉州石企纷纷与境外矿主签下包矿协议，不论开采出多少荒料石，统统买回国加工出口。但由于近年来国际市场需求萎缩，出口订单下滑，石企手中掌握的大量原材料成了烫手山芋，堆积在仓库，这种情况又加剧了同行价格竞争。因此石材和鞋服等其他行业一样也出现了库存。依据行业机构的初步测算，库存量的安全比例最多不能超过年销售额的30%，也就是说若企业每年的销售额有1亿元，那么就只能容忍价值3000万元的荒料石库存。而从现实情况来看，库存量超过了安全比例的大有人在。
面对荒料大量库存问题，业内人士表示：“其实很多进口石材商是被国外矿山‘绑架’的。前两年受到国际资源紧缺的影响，国外产矿区加大了对石材开采的保护力度，逐步限制或禁止石材矿山的开发。因此，泉州不少企业开始与境外的矿主合作包矿，但是包矿的方式大多采取包销的办法，即矿主只管开矿，并且依据国际市场变化上浮价格，而企业无论市场好坏都必须向其购买石材原料。经济好的时候这个模式没有任何问题，可是经济一旦下行，企业就会“吃撑着”，这是造成目前进口荒料石量价齐涨的最重要原因。当然，也有些荒料石库存是企业有意囤货造成的。”
外国人变少了
南安水头石材加工业的发展，也让外国石材买手渐渐习惯来泉州寻求合作伙伴，以前南安街头经常会看到“市井十洲人”，如今这样的情况发生了变化。
“以前在南安街头随处可以看到不少外国人，如今数量少了。”南安人洪先生说。
“如今来访的国外客人数量比以前要少一些了。”英良石材的董事长刘良坦言，以前每周要接待好几批外国客人，几乎每天都会有客人来，有时一天还会来好几批。如今他们一周一般只会接待一两批外国客人，不过这并不是突然减少的，而是逐年递减的。
为何国际买家的意愿下降呢?康利石材集团南安公司的相关负责人认为，关键原因还是成本上涨，使国内的石材加工产品丧失了价格优势。“今年上半年康利南安的出口额度下降了60%。”该负责人说，与此相对应的是他们的外贸成本也上涨了60%，比如出口一个柜子，原本需要的各项包装费用为350元，如今却提高到550元左右，再加上继续上涨的拖车运输费用，运营成本越来越高，况且荒料石本身的进口价格也逐年上涨。“其实去年全年我们的外贸交易量就已经下降了40%，特别是原本销量较大的北美市场，份额萎缩较为明显。”康利石材相关负责人说。
“国内的出口产品主要以初加工为主，没有品牌，没有话语权，再加上不少产矿国家近年也大力发展石材的加工生产。出于对成本及运输费用的考虑，很多国际买家开始转为直接从矿产国购买加工后的石材产品。”上述负责人说，再加上人民币的汇率波动较大，更加影响了国际买家的意愿。
石材外贸“本大利微”
成本问题引发订单量减少，继而加剧了同行竞争，导致全行业利润率更低。“去年以来，石材行业遇到了前所未有的难关。”福建省石材及制品出口基地商会会长、福建省华辉石业股份有限公司董事长王清安表示，外贸订单普遍下滑，多数生产加工企业开工不足，利润下降，有些企业的利润仅剩3%。
由于利润太薄，经过测算之后，个别企业甚至主动降低了外贸出口份额。2012年之前，康利石材集团外贸与内销比例是7∶3，如今已经转换成3∶7。即使如此市场依然不好做，同样来自康利南安公司的数据表明，今年上半年他们外贸同期下降幅度为60%，可是内销市场增幅只有25%，依然存在不少落差。
与康利不同的是，东星集团副总经理吕达伟认为，市场越不好，越需要抢夺资源，否则在市场回暖的时候便会丧失客户，因此他们采取的策略是哪怕是微利也要尽量拉拢客户。“我们企业的主要负责人刚刚逐一拜访了所有合作过的外贸企业，尽量争取订单。今年外贸实现了逆市增长，今年至今已经比去年全年增加了400万美元的订单量。”吕达伟说。
南安现有石材企业1500多家，其中规模以上企业233家，仅占不到总数的20%，其中不少小微企业都是依靠与规模化企业的合作生存。经济大环境好的时候，大家都有订单，如今大企业自己的肚皮尚不能吃饱，下游企业的日子就更难过了。“有订单就做，哪怕是微利也要活下去。”南安从事石材生产的黄先生说，对于他们这些小型石材加工企业而言，只要每年能够接到两个甚至一个订单就能支撑下去，哪怕只赚几万元也行。
创品牌开发高附加值产品
东方不亮西方亮，石材外贸进入微利时代，泉州一些石材企业开始加大对国内市场的投入，开发高附加值的产品，增强综合消费体验，提高利润率。近年来，针对国内消费者的各种需求，从工程建设到精装修，从奢华石产品到珠宝，泉州石企不断开拓新领域，通过自创品牌、创新产品，闯出一片广阔的新天地。
境外买宝石加工珠宝
在东星石材集团的奢华石材馆里，人们一进门便能看到众多的玉石工艺品，有水晶、和田玉等材质，价格从几千元到上万元不等。再往里走，则有一个珠宝柜台，摆放着包括绿碧玺、蓝珀、石榴石等属于七彩宝石系列的首饰，颜色丰富，价格亦不菲，最便宜的也要1万元以上。
“国内消费者对国外石材的喜爱引发了消费需求，确保了高端市场的利润。”东星集团副总经理吕达伟说，土耳其等盛产优质石材的地方，同样盛产各类宝石，通过当地矿主的牵线，他们便能跳过许多中间环节，直接找源头获得最优质、性价比最高的宝石资源。提到为何要将手脚延伸到珠宝领域时，吕达伟说，参与珠宝营销最重要的目的是借此提升企业的综合品牌实力，拥有更多途径获得国内消费者的认可。
“由于拿到宝石的渠道不同，无需经过众多的中间环节，因此在同等品质的前提下，我们的价格可以更实惠。”吕达伟再三强调说，从最初始的“大板”供应，到近几年奢华石材精装设计服务团队的组建，他们一系列的努力已经逐步得到国内买家的认可，但是品牌影响力依然还未能完全渗透到终端消费者。去年10月份，他们位于南安水头镇的奢华石材馆开张迎客，东星从石材领域延伸到软装饰领域。在与客人的交往中他们发现，其实不少有消费能力的客户无法接受花几万元装修一个大理石背景墙，却更愿意花几万元去购买上乘的工艺品及珠宝首饰。“房子装修得再好也带不走，拥有一颗别具一格的宝石更有意义。”他们的客户如是说。
渠道有优势，市场有空白，企业认为机会不能错失。“就像是一棵树的分叉，树干其实是一样的。”吕达伟形象地比喻他们引进珠宝的渠道。企业长期与国外的矿主打交道后发现，这些矿主在当地的人脉很广，手上的资源也很丰富，特别是很多人都与当地的珠宝生产商，即最源头的供应商有往来。例如在意大利，只有熟人介绍的买家，珠宝商才会舍得拿出上乘的好货。
